El correcto desarrollo del área de contratación y licitación en la compañía

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Poco a poco las compañías se van dando cuenta del cambio de paradigma que se está produciendo en el sector salud. La crisis económica, la globalización, la nueva ley de contratos del sector público, el fin de los blockbusters, la entrada de nuevos interlocutores, la incorporación de nuevas tecnologías son alguno de los factores que han hecho que esto sea así. Eso hace que las compañías se adapten a los nuevos requerimientos que exige el mercado creando nuevas figuras que van cogiendo peso a medida que nos vamos dando cuenta de la importancia que tienen en la compañía. Es justamente el caso del departamento de contract & tendering que se inició como un mero departamento de soporte administrativo y poco a poco se va encaminando a un departamento totalmente estratégico para las compañías.

El perfil de Contract & tendering

  • Bases científicas sobre los medicamentos.
  • Nociones básicas sobre fármaco economía.
  • Conocimiento en profundidad de la contratación pública sanitaria.
  • Capacidad de comunicación y relación para poder interactuar con los diferentes departamentos de la compañía.
  • Capacidad de análisis y de generación de informes para la toma de decisiones.
  • Visión global de compañía.

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Nuestra experiencia

Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Plan de transformación de la organización para adecuarse a las necesidades del mercado en el ámbito de la compra pública sanitaria
Ayudamos durante un año y medio a una big pharma a adaptar su estructura a las necesidades cambiantes del mercado tras perder la patente de varios productos clave. La reestructuración de procesos y personas les llevó a mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competencia.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto de mejora del acceso a mercado en el ámbito de la farmacia hospitalaria
Desarrollamos un proyecto en 4 fases que consistió en la creación de un modelo de segmentación de clientes, el análisis de los drivers de acceso a mercado, el conocimiento del comportamiento de los diferentes territorios y clientes y su mapeo y la elaboración de estrategias de trabajo y el argumentario para el abordaje de los diferentes tipos de cliente.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto estratégico de nuevos modelos de negociación basados en valor
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras finalizar el proyecto se consiguió incrementar la facturación en varias cuentas clave y se dejó definida la estrategia a seguir para los próximos años.
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