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Soluciones para la industria médica y farmacéutica

En el sector sanitario, la industria, en general, está intentando, con mayor o menor éxito, incorporar la innovación y la creación de valor, buscando nuevas fórmulas para hacer más atractivo el producto que vende y, en el caso de los organismos públicos, que estas fórmulas cuadren en el marco de la ley de contratos del sector público en España.

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Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Mejora del acceso al mercado

En el pasado lo único que se debía hacer desde la industria médica y farmacéutica era influir sobre la demanda (el médico). En la actualidad los papeles se han trastocado y los decisores se han convertido en influenciadores y viceversa. Esto ha complicado el acceso al mercado y las empresas mas innovadoras se han centrado en tres líneas de trabajo para mejorar el acceso.

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Creación de una nueva cultura de compañía basada en la innovación

Una de las razones del tímido avance de la capacidad de innovar de muchas empresas e instituciones es que la innovación representa un problema aparentemente complejo para los altos ejecutivos que deben iniciar y liderar los cambios que una innovación robusta requiere. Innovar representa transformar nuevas ideas en resultados.

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Aumento del valor aportado al cliente

La idea es ir más allá del producto, dar un valor añadido a nuestro cliente. El tiempo de vender un producto a un precio fijo paso a la historia. A medida que los márgenes han ido bajando y se ha complicado el mercado a nivel global se han ido buscando combinaciones que aporten algo más.

Servicios para la industria médica y farmacéutica

Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Gestión y desarrollo de foros de discusión, seminarios, advisory boards, workshops, Think Tank y eventos
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Consultoría en transformación estratégica y creación de cultura de compañía
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Consultoría y asesoría estratégica en acceso al mercado
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en técnicas de comunicación y negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en competencias 4.0
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en acceso a mercado
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación de equipos en compra pública sanitaria
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en creatividad e innovación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Talleres de creación de valor y de soluciones innovadoras
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Desarrollo de dossier de valor y de negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Desarrollo de estrategia y contenidos para la negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Identificación de expertos

Nuestra experiencia

Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto de cultura de compañía
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras finalizar el proyecto se consiguió incrementar la facturación en varias cuentas clave y se dejó definida la estrategia a seguir para los próximos años.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Plan de transformación de la organización para adecuarse a las necesidades del mercado en el ámbito de la compra pública sanitaria
Ayudamos durante un año y medio a una big pharma a adaptar su estructura a las necesidades cambiantes del mercado tras perder la patente de varios productos clave. La reestructuración de procesos y personas les llevó a mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competencia.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto de mejora del acceso a mercado en el ámbito de la farmacia hospitalaria
Desarrollamos un proyecto en 4 fases que consistió en la creación de un modelo de segmentación de clientes, el análisis de los drivers de acceso a mercado, el conocimiento del comportamiento de los diferentes territorios y clientes y su mapeo y la elaboración de estrategias de trabajo y el argumentario para el abordaje de los diferentes tipos de cliente.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto estratégico de nuevos modelos de negociación basados en valor
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras finalizar el proyecto se consiguió incrementar la facturación en varias cuentas clave y se dejó definida la estrategia a seguir para los próximos años.

Artículos de referencia

Te ofrecemos una colección de artículos en los que tratamos diferentes problemáticas relacionadas con la gestión sanitaria.

La desaparición del equipo de campo: realidad o ficción
Con una industria que está acelerando la adopción de tecnología, la aparición de “comerciales” virtuales de IA, etc. ¿veremos la desaparición del equipo de campo?
Los retos de gestión del emprendimiento en organizaciones sanitarias
El fin último del intraemprendimiento debería ser la mejora de los servicios asistenciales y no asistenciales y la adaptación de estos a los cambios del entorno
Una mirada crítica hacia la industria
La industria farmacéutica ha vivido de un pasado glorioso sin evolucionar a la misma velocidad que lo ha hecho la sociedad y sus necesidades.
El papel de las compras en el sector hospitalario
Un departamento que fuera más allá de la compra de un equipo o un material. Un departamento que comprara ideas, tecnologías, técnicas y servicios que ayudaran al sistema de salud a ser más eficaz y eficiente.
El hospital del futuro
Si te tuviera que contestar a cómo debería ser el hospital del futuro diría de forma breve que muy distinto al actual.
La hora del valor en el sector sanitario
Sin duda, el sector sanitario tiene enfrente grandes retos para el sistema y exige más que nunca que nos planteemos nuevas formas de enfocar la atención médica y, por ende, la compra de productos y tecnologías sanitarias.
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