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Soluciones para la industria médica y farmacéutica

En el sector sanitario, la industria, en general, está intentando, con mayor o menor éxito, incorporar la innovación y la creación de valor, buscando nuevas fórmulas para hacer más atractivo el producto que vende y, en el caso de los organismos públicos, que estas fórmulas cuadren en el marco de la ley de contratos del sector público en España.

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Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Mejora del acceso al mercado

En el pasado lo único que se debía hacer desde la industria médica y farmacéutica era influir sobre la demanda (el médico). En la actualidad los papeles se han trastocado y los decisores se han convertido en influenciadores y viceversa. Esto ha complicado el acceso al mercado y las empresas mas innovadoras se han centrado en tres líneas de trabajo para mejorar el acceso.

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Creación de una nueva cultura de compañía basada en la innovación

Una de las razones del tímido avance de la capacidad de innovar de muchas empresas e instituciones es que la innovación representa un problema aparentemente complejo para los altos ejecutivos que deben iniciar y liderar los cambios que una innovación robusta requiere. Innovar representa transformar nuevas ideas en resultados.

Soluciones para la industria médica y farmacéutica

Aumento del valor aportado al cliente

La idea es ir más allá del producto, dar un valor añadido a nuestro cliente. El tiempo de vender un producto a un precio fijo paso a la historia. A medida que los márgenes han ido bajando y se ha complicado el mercado a nivel global se han ido buscando combinaciones que aporten algo más.

Servicios para la industria médica y farmacéutica

Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Gestión y desarrollo de foros de discusión, seminarios, advisory boards, workshops, Think Tank y eventos
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Consultoría en transformación estratégica y creación de cultura de compañía
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Consultoría y asesoría estratégica en acceso al mercado
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en técnicas de comunicación y negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en competencias 4.0
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en acceso a mercado
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación de equipos en compra pública sanitaria
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Formación en creatividad e innovación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Talleres de creación de valor y de soluciones innovadoras
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Desarrollo de dossier de valor y de negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Desarrollo de estrategia y contenidos para la negociación
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Identificación de expertos

Nuestra experiencia

Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto de cultura de compañía
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras finalizar el proyecto se consiguió incrementar la facturación en varias cuentas clave y se dejó definida la estrategia a seguir para los próximos años.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Plan de transformación de la organización para adecuarse a las necesidades del mercado en el ámbito de la compra pública sanitaria
Ayudamos durante un año y medio a una big pharma a adaptar su estructura a las necesidades cambiantes del mercado tras perder la patente de varios productos clave. La reestructuración de procesos y personas les llevó a mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competencia.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto de mejora del acceso a mercado en el ámbito de la farmacia hospitalaria
Desarrollamos un proyecto en 4 fases que consistió en la creación de un modelo de segmentación de clientes, el análisis de los drivers de acceso a mercado, el conocimiento del comportamiento de los diferentes territorios y clientes y su mapeo y la elaboración de estrategias de trabajo y el argumentario para el abordaje de los diferentes tipos de cliente.
Soluciones para la industria médica y farmacéutica
Proyecto estratégico de nuevos modelos de negociación basados en valor
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras finalizar el proyecto se consiguió incrementar la facturación en varias cuentas clave y se dejó definida la estrategia a seguir para los próximos años.

Artículos de referencia

Te ofrecemos una colección de artículos en los que tratamos diferentes problemáticas relacionadas con la gestión sanitaria.

Innovación en Acción: La IA llega a Canda Health Solutions
Ya estamos desarrollando sistemas integrales de recopilación, análisis y modelado de datos para comprender y prevenir la alta prevalencia de enfermedades en colaboración con algunos de nuestros clientes.
La importancia de la farmacoeconomía: mucho más que optimizar recursos en salud.
Fue William Thomson Kelvin, físico y matemático británico (1824 – 1907) el que acuñó la frase: “Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre”. Desgraciadamente, en muchas ocasiones, me viene a la cabeza esta frase cuando hablo con médicos, gestores, pacientes y políticos.
Cuando lo soft se hace esencial
Imaginemos a un músico con una técnica inmejorable, con un talento para la interpretación sublime y con una capacidad de estudio y disciplina más que respetable. Habilidades más que deseadas en su profesión y por tanto entrenadas hasta la saciedad durante muchos años. Pero, llega la hora de la verdad y hay que salir al escenario.
La compra pública responsable en el sector de la salud
La contratación pública es un instrumento fundamental para que el sector público se provea, en colaboración con el sector privado, de los bienes y servicios necesarios para el ejercicio de sus competencias.
Entrenando mentes para salvar vidas
Dentro del sinfín de nuevos proyectos y soluciones para empresas y organizaciones sanitarias que hemos generado hemos visto la necesidad de cubrir esta necesidad concreta y en ello estamos: entrenando mentes para salvar vidas.
La tecnología blockchain en la industria farmacéutica
Una buena actitud es necesaria. Estar abierto a nuevas perspectivas, al cambio y a adaptarse, voluntad de mejorar y ser optimista dentro de un marco realista.
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