Categoría: Casos-estudio
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Desarrollo y comercialización de un App médica
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras…
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Proyecto de cultura de compañía
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras…
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Proyecto para la mejora de procesos y circuitos relacionados con los profesionales sanitarios, los pacientes y sus familiares en un hospital universitario
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras…
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Plan para la obtención de ayudas a un proyecto de I+D+i
Elaboramos un plan tecnológico y un plan de inversión para una startup que sirvió para marcar los hitos y seleccionar las ayudas adecuadas en cada momento. La acompañamos posteriormente durante el primer año cumpliendo con los objetivos marcados inicialmente y les formamos para que pudieran continuar solos. Aun hoy en día les asesoramos en momentos…
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Proyecto de puesta en el mercado de un producto sanitario para el mercado español
Desarrollamos para dos médicos emprendedores toda la estrategia de puesta en marcha de un producto sanitario y realizamos todos los trámites para la comercialización del mismo.
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Proyecto de comercialización de un producto nutracéutico
Montamos toda la estrategia comercial, definimos el pricing, seleccionamos a la fuerza de venta, montamos toda la logística a través de distribuidores farmacéuticos, gestionamos los proveedores e hicimos el seguimiento de las ventas durante dos años hasta dejar la compañía en punto de equilibrio.
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Plan de transformación de la organización para adecuarse a las necesidades del mercado en el ámbito de la compra pública sanitaria
Ayudamos durante un año y medio a una big pharma a adaptar su estructura a las necesidades cambiantes del mercado tras perder la patente de varios productos clave. La reestructuración de procesos y personas les llevó a mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competencia.
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Proyecto de mejora del acceso a mercado en el ámbito de la farmacia hospitalaria
Desarrollamos un proyecto en 4 fases que consistió en la creación de un modelo de segmentación de clientes, el análisis de los drivers de acceso a mercado, el conocimiento del comportamiento de los diferentes territorios y clientes y su mapeo y la elaboración de estrategias de trabajo y el argumentario para el abordaje de los…
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Proyecto estratégico de nuevos modelos de negociación basados en valor
Realizamos un proyecto para la creación de nuevos modelos de negociación basados en valor para varios productos estratégicos de la compañía implicando a un equipo multidisciplinar formado por personas de marketing, ventas, legal, financiero, operaciones y médico. El resultado fue una propuesta de valor diferencial que trabajamos en tres fases: conocimiento, posicionamiento y estrategia. Tras…
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Plan de formación multidisciplinar en compra basada en valor en un servicio de salud
Desarrollamos un plan formativo y de cambio de cultura de compra para un servicio de salud que incluyó sesiones teóricas y prácticas explicando a clínicos, gestores y farmacéuticos la importancia de centrarse en el valor y en el trabajo multidisciplinar. Una vez acabada la formación se pusieron en marcha tres proyectos de compra basada en…